未来的“战疫”，如何打得赢？这四个故事告诉你~（下）
2020年6月1日
不可否认，我们被新冠病毒打了一个措手不及，这也让人们开始仔细审视我们身边的医疗健康体系——过去我们做对了什么，做错了什么？未来我们应该做什么，以及怎么做？这些思考，势必会拉动各国政府和商业投资对健康医疗领域的关注，生发出新的商业机会。
很多人已经从新冠疫情的“危”中洞察到了这种“机”，可如何能够把握住，其中还是大有学问的。这时，前人的成功经验，或可提供一些有价值的帮助。
在上一篇《未来的“战疫”，如何打得赢？这四个故事告诉你~（上）》中，我们分享了两个安富利合作伙伴的成功案例，今天我们将继续给大家讲这些有趣、有益的“故事”。
故事三：创客之路上的“夏尔巴人”
这些年，创客运动在全球各地都十分活跃。究其原因，技术的进步使得很多非电子工程背景的人，都有机会“跨界”去实现他（或她）的梦想。Owlet公司的创始人Kurt Workman就是创客大军中的一员。
主修化学工程的Kurt之所以会成为一家医疗设备公司的创始人，主要是由于他在自己和家人的经历中，洞察到了一个“刚需”——新生儿心率和血氧饱和度的测量，这对于那些有遗传病史、存在潜在健康风险的新生儿尤为重要。
通常医院使用的专业脉搏血氧仪，是夹在患者手指上的一种监测装置，利用光波测量心率和血氧量，这显然不适合普通家庭的使用。况且对于新生儿，这种监测装置带来的“异物感”更是不能接受的。于是Kurt冒出了一个创意：是否可以开发出一种家用可穿戴设备——具体地讲就是一只智能婴儿袜——能够贴敷在新生儿的身体上，进行随时随地的监测，及时通知家长新生儿心率和血氧量是否超标，消除父母的焦虑。
图1， Owlet公司开发的可监测新生儿心率和血氧饱和度的智能袜（图源：Avnet）
这无疑是一个很酷的创意，但是要将它变成一个商业产品，其中有诸多挑战，这让年轻的Owlet团队感觉就像是在一个黑暗的房间里，借助一个昏暗的手电跌跌撞撞地摸索，致命的障碍似乎随时都会到来……
让Owlet几乎心生退意的一道坎儿，发生在产品开发进行到一年左右的时候，当时Owlet团队突然意识到，他们最初设想的通过蓝牙从婴儿袜上的传感器模块向智能手机发送数据的方案是行不通的，因为测试表明蓝牙通信存在距离限制和通信可靠性的问题。Owlet团队迫切需要将整个无线互连功能切换到基于Wi-Fi的新方案，而这时距离他们向早期支持者承诺的交付日期已经越来越近了，产品“跳票”的可能性大增。
好在，Owlet在研发之初就一直与安富利保持沟通，正当公司的开发团队努力寻找适用的Wi-Fi芯片组时，安富利向他们推荐了另一家初创公司的无线模块，解决了Owlet的燃眉之急。
在整个产品开发过程中，安富利凭借自身的专业经验和技术知识为Owlet提供的专家支持，一直没有间断，这让Kurt将安富利的作用比喻为攀登珠峰时的“夏尔巴人”，他们不但能够伴你同行，帮你负重，还能在关键的时候向你指出那条正确的路，告诉你“嗨，走这边！”如果你的创客之旅的目的，已经超出了兴趣爱好，而是有了更高远的目标，这样的向导，一定要有。
故事四：从概念到量产，全生命周期的陪伴
除了新生儿，还有一个更为庞大的、需要密切进行生命体征监测的群体，那就是高血压等慢性心血管疾病的患者，今天全球这类患者的总数超过10亿。将他们日常身体状况监测的工作都交给医疗机构，显然会又费事、又费钱，且无法实现大范围的有效覆盖。
看到了这一巨大的市场需求，Vital公司决定设计开发一种能够让普通人用得上，且用得起的便携式生命体征监测仪，该设备通过一个指套即可采集测量体温、心率、血压、血氧四个关键人体健康参数，作为智能手机的配件，可以通过蓝牙/WiFi等无线技术接入网络，并可以利用App软件对测量结果进行管理和分析……
为了验证这一创意的可行性，并打动投资人和商业合作伙伴，Vital团队快速搭建了一个初步方案原型。此举大获成功，投资人兴奋地提出Vital应该利用即将到来的世界移动通信大会“火”一把，将产品推向市场。
而Vital团队心里很清楚，他们手中这个裸露着元器件和线缆的原型，太粗糙了，远没有达到一个可以面对市场、出门见人的地步。而时间只剩下三个月了。
Vital团队就是带着这样一个粗糙的产品概念原型，以及一堆理想中最终产品的规格数据走进安富利的大门的。此前Vital接触过一些合约制造商，但是感觉他们对Vital这种初创公司不是太“感冒”，所以他们想找一家能够具备软硬家综合设计能力的合作伙伴，有人推荐了安富利。
接下来的三个月中，安富利针对Vital的设计需求，组建了一个包括电子工程和机械结构设计在内的专家团队，在规定的之间内将一个非常接近商业化的产品原型交付给了客户！其中的工作除了电路系统设计、关键元器件的选型采购、PCB的制作和装配等电子系统的研发，还有整个原型的结构设计和优化，以及一个移动端的App的开发……这样的实施效率让人有些不可思议。
图2， Vital公司开发的便携式生命体征监测仪（图源：Avnet）
不过更让人不可思议的事情还在后面。Vital的便携式生命特征监测仪在展会上大获成功，联想和摩托罗拉与其签署了代理分销协议，而这也意味着Vital马上就将面临着产品量产这个新的挑战。让人没想到的是，在为Vital设计产品原型的同时，安富利的另一个团队就已将开始帮助其计划后续的量产事宜，所以当Vital准备考虑量产之时，安富利为其量产构建的供应链已经准备好了！一个完整的供应链管理系统，确保Vital在收到客户订单的第一时间，供应链就可以做出及时的响应。
从产品和解决方案设计到供应链服务，安富利的服务和解决方案贯穿了整个产品生命周期。这样，Vital就可以将更多的精力投入到倾听用户诉求、产品功能快速迭代升级中去，而不必为其他“琐事”而分心。
以上就是我们和大家分享的四个Desig-Win的故事。如果要去寻找他们中的共同点，一方面每个故事的主角都能够以敏锐的洞察力捕捉到一个市场契机，另一方面我们会发现，每个故事中都有一个关键的“配角”——安富利，不论你是在寻找一颗关键的物料，还是希望采用最新潮的技术，不论你是一个乐于冒险和探索的创客，还是需要一个产品全生命周期管理的解决方案，安富利总是能够在关键的时刻，给予关键的支持。有时候，这个“配角”的表现甚至有点“抢戏”，但这却也是迈向成功的关键要素。
回到我们文章的标题上，未来“战疫”的胜利，注定是上述这些个成功故事叠加的结果。你是否能够成为成功故事的主角，除了自身的修炼，安富利这样靠得住的伙伴，也一定是要认识一个的。
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